你有沒有那種在討論時，你問 A，對方卻回你 B、C、D。
討論個半天，總得不到正確的回應，因此草草結束對話，做出不確定是否正確的決策經驗？
一直想不通怎麼會有這種情況，甚至懷疑起自己的溝通能力是不是有問題？
沒有問題的，你很棒。( 這邊不檢討個案 )
也許這是對方使用的談判方式：「 不能說服對方，就想辦法迷惑對方。 」
這樣做的好處有兩個：
- 增加我們取得真相的成本
- 我們只好便宜行事，做出符合他預期的決策。
怎麼辦？
看看這本書吧。
談判真正的目的
談判要解決的不是對方，而是透過溝通，解決彼此共同的「 問題 」。
要如何讓對方願意跟你談呢？
第一步，是你需要製造一個對方在乎的「 僵局 」，並認知到這個僵局必須合作才能解決。
也就是需要增加對方對預期結果的「 落差 」，讓對方願意上桌來談。
談判前要建立的心態
同樣要提醒的是，如果有人找你談判，就代表你「 一定有籌碼 」。
只是要透過系統性的方式來找出對你有利的槓桿與目的。
在談判時，也要確認「 桌上不要只有一道菜 」，利用切割與掛勾的方式，談出對雙方都能接受的結果。
《 PARTS 談判思維 》，內容輕鬆不艱澀，且透過大量的案例與問題，引導我思考自己的想法。
並在提出觀點後，再讓我比較想法變化前後的差異，調整談判的思維。
個人認為是值得入手的談判作品。
如果對談判有興趣，可以再看看進階一點的《 萬事好商量 》。
聊到這裡，我想要推薦本書給：
- 想要開始學習談判藝術的新手。
- 工作上需要溝通的團體成員。
然後，這些人不一定需要看這本：
- 已經理解談判的初步概念者。
《 PARTS 談判思維 》
作者：林宜璟
出版社：商周出版
