延續上一篇《 商業簡史 》來看看商業是怎麼發展的，實際到場體驗，
在門市人員倒下牛奶，前後拖了兩次都沒辦法完全清乾淨的尷尬下，
我確定這一代的 Dyson 乾濕吸塵器還不適合我入手。
商業，是可以用「 數值 」表示的系統。
這是繼《 底層邏輯 》後，購買的第三部劉潤作品，
我對作者能夠將複雜的商業，轉化成簡單的語言與模型感到佩服，也學到不少。
與前兩本不同的是，這本《 商業洞察力 》，
是將企業從創業、成長、成熟到衰退的過程中所會發生的問題，歸納成方程式，並拆解變因。
商業，是可以用「 數值 」表示的系統。
策略的制定，要有系統
由數值建立系統後，就可以找出變數，以及影響這個變數的增減項。
我們再利用增減項目之間的關聯，來制定策略。
回到 Dyson，從吸塵器起家，利用新科技取得市場紅利，
但即便是壓倒性的技術，也會隨著時間受到競爭對手加入，破壞市場使營收影響。
現在有幾個選擇：
1.持續強化集塵技術，提高現有市場佔有。
2.技術轉移，成為後進者，進入其他市場。
3.轉賣技術，獲利了結。
Dyson 認知到吸塵器市場的剛性約束有限，選擇了第二項策略，進行技術轉移。
也就是注意到自己在「 剛性約束條件 」這個變數的極限。
( 常見的有人口、市佔、法規政策 ( 比如每個家庭一年只能買一台吸塵器 )、技術限制等。)
小至個人，大至企業與國家，如果能夠理解自己受到哪些變數的影響，
再去朝著想要改變的方向擬定策略，會有事半功倍的奇效。
對建構商業模型有興趣的朋友，可以參考看看。
聊到這裡，我想要推薦本書給：
- 產品進入成熟期的產品企劃、設計。
- 創業初期，思考要進入哪塊市場的創辦人。
然後，這些人不一定需要看這本：
- 由政府資助、或有寡占市場特性的企業 ( 如電信業 )
喜歡劉潤作品的朋友，也可以參考《 底層邏輯 》與《 商業簡史 》
《 商業洞察力：9 大基模 × 3 大思維 × 3 套實踐方法，透視商業本質，擁有開掛人生 ! 》
作者：劉潤
出版社：寶鼎出版社
