「 可以教我怎樣才能像你一樣，年薪破百嗎? 」
上面短短兩句，可以得知對方的年薪有很高的機率沒有破百。
我們多少在社會歷練中，學會如何在正確的時機，使用正確字眼，以減少誤會，讓溝通更順暢。
有了不讓人討厭的基礎，今天我們來看看怎麼減少別人對你說謊的機會。
人天生就有糾正他人的本能
還記得一開始的對話：「 教教我怎樣才能像你一樣，年薪破百? 」
想一想，如果是你，會怎麼回應?
1.「 沒有破百啦，你問錯人了。 」
2.「 誒…可能是選對了科系吧。 」
3.「 你哪來的資訊，竟然有這樣的誤解? 」
上面三個回答，前兩個有很高的機率，透露出你有沒有年薪破百給對方了。
使用【推定陳述】
當你想要獲取資訊，請不要使用問句。問句會讓對方心中的警鈴大聲響起，很難得到你需要的答案。正確的做法是，直接把你認定的事情作為陳述。
而因為人類天生就有糾正他人的本能，有很大的機會會把資訊透露給你。
☆如何應對？
遇到這樣的問題，你可以請對方說清楚一點，藉以取得思考的時間。（第3種回答 )
最怕空氣突然安靜
「 你今天為什麼這麼晚回來? 」
「 我今天加班阿。」
( 沉默 )
……
……
…
「 好啦！加班完之後，我去排隊買了雙新上市的球鞋啦！」
有沒有這樣的經驗，當對話到一半，對方突然沉默時，你開始感到不自在、尷尬。
好想講些什麼來填補這個空洞？
使用【 沉默的力量 】
荷蘭有個大學調查：當談話中的沉默達到4秒以上，會讓人開始感到不安。
在對話中，如果能夠維持1~2秒的沉默，是有機會讓對方為了填補這個空檔，取得更多資訊的。
這是因為人類非常討厭「 不確定性 」。當你不確定這場對話會往哪個方向走，會想要用其他的話把狀況導向你比較有把握的情境。而這時候，可能就是你透露出更多資訊的時間。
不過，這個經驗也會依照國情而有所不同。
另一個研究指出，日本人在沉默超過8.2秒之後，才會覺得好像不太對誒。
(え~ ~ ~ ~ ~ ?! )
如何應對？
你現在知道這個技巧了，小心觀察。
( 這個我還沒找到較好的應對方法，只能先從心理建設做起。 )
等價交換
「 等價交換 」的應用很廣，我們不一定需要以腳和身體為代價才能使用。
每次經過景點，總會看到拿著試吃產品的店員不斷向你靠近。
當拿到牙籤的那一瞬間，我們心中「 互惠 」的機制就被打開了：你會比沒拿試吃品的客人更容易被說服購買。
【 禮尚往來 】的力量
A：「 我今天想要吃簡單一點，下禮拜有一筆學貸要繳，大概一萬多。 」
B：「 天啊，我懂，每次到這時間點我都只能吃泡麵。 」
A：「 沒有學貸了，真好。 」
B：「 我還有八年要繳呢！ 」
A 今天透露了有一筆學貸要繳，優先分享資訊。
而之後，他使用【 推定陳述 】來取得B是否有學貸的資訊。
禮尚往來，會比第一點：直接使用推定陳述的方式更為緩和。
透過資訊分享，兩個人的關係還能夠更深。
如何應對？
預先準備好幾則無傷大雅的資訊，作為交換的籌碼。
如：
A：「 沒有學貸了，真好。 」
B：「 我聽說OO銀行的學貸方案蠻優惠的，你是用這家的嗎？ 」
《 如何讓人說實話 》是源自美國 FBI 的偵訊技巧。
我認為本書的最佳用法，是利用不同的對話方式，取得正確的資訊，並做出對人生較正確的決策。
同樣的，你也能夠在敏感場合，減少透露出太多資訊而傷害自己的機會。
很推薦這本給經常需要社交的朋友。
《 如何讓人說實話 》
作者：傑克．謝弗/ 馬文．柯林斯
譯者：陳佳瑜
出版社：遠流出版事業股份有限公司
